• 0

Stop met jezelf te verkopen tijdens sollicitatiegesprekken

Solliciteren is voor vrijwel iedereen een spannende gebeurtenis. Veel mensen worden zenuwachtig van het idee dat zij zich moeten profileren. Dat gaat op voor mensen die van nature wat bescheidener zijn, maar net zo goed voor extraverte mensen. Voor beide typen geldt dat het verstandig is af te stappen van het idee dat je jezelf moet verkopen om een goede indruk te maken.

Een vervelend gesprek met jezelf?

De term verkopen roept associaties op met activiteiten als ‘iemand iets aansmeren’, ‘jezelf op de borst kloppen’, ‘iemand overhalen iets van je te kopen’. Zeker als je een wat afwachtender of bescheiden type bent, staan dit soort begrippen ver van je af. Het idee dat je jezelf moet verkopen, kan je dan ontzettend in de weg zitten tijdens een sollicitatiegesprek. Als je je blindstaart op dat doel, loop je het risico dat je alleen maar bezig bent met de vraag of het je wel zal lukken. De kans is groot dat er een intern stemmetje de kop op steekt dat ongewenst commentaar levert op je prestaties. Bijvoorbeeld om je te vertellen dat je zojuist een ontzettend domme vraag hebt gesteld, dat je stem onvast klinkt, dat het je nooit zal lukken om de juiste indruk te maken…

Het probleem is dat je niet goed jezelf kunt zijn als je last hebt van dit soort storende gedachten. Je verliest de verbinding met jezelf en met je sterke punten. Erger nog, je verliest op zo’n moment ook de verbinding met je omgeving! In plaats van een goed gesprek met de mensen tegenover je, voer je een vervelend gesprek met jezelf. Bedenk even hoe je overkomt als dat gebeurt tijdens een sollicitatiegesprek. Maak je dan een enthousiaste, open en initiatiefrijke indruk? Waarschijnlijk niet. De kans dat je gesloten en afwachtend overkomt, lijkt me vele malen groter.

Een prettig gesprek met de selecteur!

De intentie om jezelf te verkopen, kun je dus met een gerust hart overboord zetten. Veel fijner is het als je een gesprek ingaat met de intentie om te achterhalen of de baan goed bij je past. Je kunt een sollicitatiegesprek dan zien als een gelijkwaardige uitwisseling tussen twee partijen die graag een beeld van elkaar willen krijgen. Je hoeft dan niet meer de hele tijd bezig te zijn met de vraag of het je wel lukt om overtuigend over te komen. Of met jezelf kwalijk nemen dat je daar niet in slaagt. In plaats daarvan kun je je aandacht richten op de mensen met wie je in gesprek bent.

Ga dus op zoek gaat naar het antwoord op de vraag of het bedrijf en jij een goede match zijn. Dat maakt het veel makkelijker om een actieve houding aan te nemen. Je gaat dan vanzelf allerlei belangstellende vragen stellen. Ook is de drempel om enthousiast over jezelf te vertellen veel lager. Kortom, dan toon je initiatief en laat je zien dat je communicatief vaardig bent. En laten dat nou net twee eigenschappen zijn die selecteurs enorm waarderen in sollicitanten!

Meer weten? In mijn boek Succesvol solliciteren voor introverte mensen vind je talloze praktische tips

Over Eline Sluys

Eline Sluys helpt als coach en trainer introverte mensen hun zichtbaarheid te vergroten op een manier die past bij hun specifieke, introverte aanleg. Daarnaast is zij docent communicatieve vaardigheden bij Hogeschool Windesheim.